作者: 劉衛國 來源: 菏澤日報 發表時間： 2025-11-13 10:46
11月11日，晨曦初露，定陶區張灣鎮的一處家具廠房內，主播李靜已架起補光燈，對著手機鏡頭熱情介紹一款實木沙發。“這款沙發采用榫卯工藝，承重強、不變形……”屏幕上，訂單數字不斷跳動，而她身后，工人正將打包好的家具搬上物流貨車。
這個以家具電商聞名的鄉鎮，正經歷著行業從“規模擴張”到“價值創造”的深刻轉型。
在AI與元宇宙重塑消費場景、稅收新規落地、消費者日趨理性的多重變革下，張灣鎮的電商企業如何破局？記者進行了實地采訪，感受他們在機遇與挑戰中的真實脈動。
內卷之痛與市場之困
“去年我們研發的按摩搖搖椅，剛上市就被‘山寨’了。”在張灣鎮一家電商企業，負責人張雪梅撫摸著樣品，語氣沉重。這款曾讓她引以為傲的產品，申請了外觀專利，定價300多元，卻被河北廠家仿造后以百元低價銷售，導致企業損失慘重。
記者問她為何不維權，她苦笑：“產品只有部分屬于原創，底氣不足。想做原創，又怕投入后市場不認可。”
她的困境，是許多中小電商的縮影——在“內卷”中掙扎，既想創新，又懼風險。
不遠處，山東宏勛家具有限公司的會計張秀秀正核對賬目。
“每月線上銷售三四百單，但客戶主要在菏澤本地。”張秀秀坦言，“不是不想拓展省外市場，但送貨難、安裝難是兩大瓶頸。”
原創設計與智能運營的突圍
與焦慮形成鮮明對比，是菏澤歐冠家具有限公司的從容。
車間里，工人正在打磨三款新設計的實木家具，紋路細膩，結構精巧。
“這是委托山東工藝美術學院設計的原創產品。”公司負責人張榮勝撫摸著樣品，欣喜之情溢于言表。
盡管利潤同比下降20%，公司銷售額卻逆勢增長20%。
“我們投入2萬元，引入智能客服系統，可同時管理20家網店，效率大幅提升。”張榮勝說，“只有跳出低價競爭，才能走得更遠。”
面對電商稅收新政，他持積極態度：“行業享受了多年政策紅利，如今依法納稅是應該的，也有助于凈化市場。”
針對電商發展困境，定陶區委黨校正高級講師李俊玲提出三點建議：精準創新，開發如兒童防滑學習凳等差異化產品；品質升級，提升工藝水準；特色營銷，通過直播間展示加工過程，增強消費者信任。
物流基建與集群發展的合力
“鎮政府將電商產業作為推動鄉村振興的重要引擎。”張灣鎮黨委副書記、鎮長高現景介紹，截至今年9月底，全鎮電商經濟收入達3.27億元，同比增長3.15%，培育電商企業126家，建成2個專業電商產業園。
更令人振奮的是，灣子張村等7個行政村獲評“淘寶村”，“一鎮帶七村”的集群發展格局已然成型。
為降低運輸成本，張灣鎮政府正建設占地12000平方米的鄉鎮首發物流園。
“倉庫已建成，道路硬化正在進行中。”張灣鎮黨委書記李義波說，“力爭項目盡快投用，為企業降本增效。”
“雙十一”不僅是一場銷售盛宴，更是一面鏡子，映照出中國農村電商在轉型期的掙扎與希望。從張雪梅的憂思到張榮勝的篤定，從“山寨”困擾到原創崛起，張灣鎮的故事正是中國電商從“價格戰”到“價值戰”轉型的縮影。
這條路雖充滿挑戰，但正如李俊玲所言：“唯有以創新為舟、品質為槳，才能在變局中開新局。”如今，張灣鎮的電商創業者們正以智慧與勇氣，書寫著屬于他們的價值新篇。
記者 劉衛國
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